- 增長: 👍👍👍👍👍
- 估值: 👍👍👍👍👍👍
- 競爭力: 👍👍👍👍👍
- 7👍為最高
- 業務簡介: 為企業提供 B2B enterprise marketing 情報
- 公司的業務是一個大數據的 business diretory。一般的business directory 只提供表面一層的聯絡資料，而ZoomInfo 卻能提供 up to the point及更實時更新的 database。剛過去季度，公司的營業額yoy增長加速至60%，除了客戶數目保持高增長外，公司的新收購拓展了其他 markeing intelligence & analytis 的範疇，例如新收購的Chorus.ai 便提供了和潛在客戶的交談分析。而Insent 則偵查網站的訪客，並以A.I.對談找出潛在的機會。公司的業務是有些抽象，大家不妨參看其ppt: ZI_FinancialResultsSlides_3Q2021 (zoominfo.com)
- 公司給第4季開出的營業額指引為2.08億美元。過往3個季度的 revenue guidance beat介乎5%至7.4%。假設第4季的 revenue guidance beat 為中間的6.7%，營業額將為2.22億美元，yoy%/qoq% 增長維持在較高的58.9%/12.3%。展望明年第1季為季節性淡季，按季(qoq)營業額增長放慢至10%，惟按年(yoy)增長保持在58%水平。
- 21年的營業額增長預計為56.8%，達7.47億美元。展望22年，以10% qoq按季增長的 run rate計算，仍可保持50%的營業額增長。公司早己達 breakeven，且以中小市值增長股而言，錄得了很高的40% non GAAP 利率潤。惟受新收購及開拓業務影響，今年下半年及明年的利潤率將回落至40%以下。
- 由於公司已經是 breakeven 且有較高的 profit margin，其估值在中小市值增長股而言不算貴。B2B markeing integlligence 的 total addressable market 可以很大，公司目前的大型客戶只得千多間，換角度看即是增長空間仍很高。公司正利用其大數據處理能力，從 business directory 以外開拓其他markeing integlligence and execution 的業務，例如sales prospecting, sales email engagement, 市場策略，intent buyer data, addressable market calculation, recruiting 等等。成功的話可令公司的高增長期持續更久。
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